Responsable des partenaires (h/f/d) - Paris, France

Rejoindre une société à l’avant-garde du secteur CMS en tant que responsable des partenaires (m/f/d) est une opportunité fantastique pour un professionnel de la vente expérimenté et de haute qualité (m/f/d). Le poste est basé à Paris, France.

Vos responsabilités :

Créer, développer et entretenir d’excellentes relations avec nos partenaires – en les guidant par le biais de l’orientation, de la formation, du marketing conjoint, de ventes et de l’exécution de projets en collaboration avec l’équipe française des ventes et l’équipe mondiale de gestion des partenaires.

Vous êtes un meneur ayant l’esprit d’initiative ; vous n’avez besoin de personne pour faire avancer les choses. Vous appréciez vos partenaires et vos clients et souhaitez vraiment leur apporter un service et les aider et vous voulez toujours offrir une valeur ajoutée.

Le titulaire de ce poste relève du directeur des ventes pour la France.

Tâches essentielles :

  • Collaborer avec des partenaires potentiels et existants en France dans le but d’atteindre les objectifs
  • Sélectionner avec le directeur des ventes les principaux partenaires commerciaux qui stimuleront l’activité des partenaires. Ceci inclut la consultation de sociétés, d’intégrateurs informatiques ou d’agences digitales.
  • Recruter de nouveaux partenaires en organisant des réunions et surveiller l’activité des partenaires
  • Encourager les nouveaux partenaires par le biais de l’orientation et de la formation en matière de ventes, préventes et technique avec le soutien de l’équipe de vente.
  • Gérer la signature des accords de partenariat et former et accueillir les partenaires
  • Gérer ces partenaires sélectionnés : établir des relations fructueuses avec eux et leur apporter un soutien pour évaluer eZ en tant qu’outil pour leurs projets CMS/DXP.
  • Travailler régulièrement avec les partenaires afin de les aider à vendre des abonnements aux produits d’eZ Systems.
  • Organiser des activités de vente conjointe (vente de produits d’eZ Systems pour des licences payantes conjointement avec des services du partenaire, tels que le développement des sites) afin de maximiser la performance et la satisfaction du partenaire.
  • Interagir avec les clients via des téléconférences, des e-mailings, des rencontres en personne et des ventes conjointes avec les partenaires et gérer le pipeline des partenaires. Ceci inclut le soutien des partenaires pour la clôture des contrats conclus avec les clients.
  • Fournir des prévisions régulières des volumes de vente attendus des partenaires.
  • Suggérer des activités de marketing afin de promouvoir eZ auprès des clients et prospects des partenaires. Gérer ces initiatives afin de maximiser leur retour sur investissement dans le cadre des budgets de marketing alloués.
  • Organiser des réunions avec les partenaires et les clients, comprenant la présentation de la proposition de valeur d’eZ ainsi qu’une démonstration des solutions d’eZ.
  • Actualiser le CRM quotidien en fonction des activités des partenaires et mettre à jour le pipe.

Votre profil :

Le/La candidat(e) sélectionné(e) possédera une solide expertise d’au moins 5 ans en solutions et services logiciels d’entreprise / gestion des partenaires dans l’un des principaux secteurs du marché. Vous aurez de solides antécédents de réalisation cohérente des quotas à l’aide d’une méthodologie de vente reconnue

Vous devez avoir un ADN de vente ; il ne s’agit pas d’une « tour d’ivoire » spécialisée dans la gestion des partenaires. Cette personne doit vouloir vendre et être à l’aise en matière d’atteinte et de dépassement du quota

Le bon candidat / La bonne candidate sera doté(e) d’un esprit vif, aura une passion naturelle pour la vente et la manière dont la technologie peut relever les défis commerciaux, tout en ayant le désir de réussir dans les affaires

Vous avez une attitude positive, adorez l’idée de travailler dans un environnement commercial et vous prenez grand plaisir à l’excitation de réussir une vente

Vous serez assisté(e) par une équipe de marketing mondiale et locale ainsi que par les membres des services de ventes internes et préventes, un centre spécialisé dans la réussite des clients, des services professionnels et un réseau de partenaires mondiaux de premier plan. Être ouverts : Lorsque les connaissances deviennent transparentes, nous formons une équipe pour collaborer dans le cadre d’un objectif partagé et nous formons une seule et même équipe : Nous ne pouvons pas réussir les uns sans les autres.

Vous êtes de langue maternelle française et vous maîtrisez parfaitement l’anglais oral et écrit.

Notre culture :

En termes clairs, il s’agit de faire avancer les choses et d’être un expert dans ce que vous faites. Nous ne nous cachons pas derrière des intitulés de poste sophistiqués ni des processus bureaucratiques. Bien au contraire, nous traitons nos employés sur un pied d’égalité, équitablement et nous leur donnons une tonne de liberté et d’autonomie pour créer quelque chose d’impressionnant. Nous commettons des erreurs, nous en tirons des enseignements et nous étayons tout avec des données et une logique. Nous travaillons dur mais essayons de ne pas nous prendre trop au sérieux. Nous sommes très adaptables et en constante évolution. Nous sommes passionnés par nos produits et nous vivons pour nos clients et partenaires. Nous avons de grandes attentes et une carrière chez eZ Systems est synonyme de vous mettre au défi d’être toujours meilleur.

Le pack et les opportunités :

Nous offrons une rémunération concurrentielle, des avantages généreux et une ambiance professionnelle conviviale. En-cas et boissons fraîches sont mis à disposition au bureau.

Nous offrons un environnement de travail très collaboratif dans lequel les personnes se distinguant par leurs aptitudes et leur attitude auront la possibilité de faire évoluer leur carrière professionnelle en travaillant avec certaines des technologies les plus avancées et les développeurs les plus talentueux du secteur.

Relevez le défi de travailler dans un environnement international, innovant et ouvert avec des hiérarchies horizontales et des collègues dynamiques.

Intéressé(e) ? Si oui, nous sommes impatients de recevoir votre candidature complète en anglais avec des informations sur la date à laquelle vous pourriez commencer et vos attentes en matière de salaire par courriel adressé à notre VP des ressources humaines: axinja.zeugner@ez.no