Manager de socios de ventas (m/f/d) - Madrid, España

Una estupenda oportunidad para un profesional de ventas (m/f/d) experimentado y de alta calidad que desee formar parte de una empresa líder en el sector de CMS como Manager de socios de ventas (m/f/d). El puesto es para la sede de Madrid, España.

Tus responsabilidades:

Crear, desarrollar y mantener excelentes relaciones con nuestros socios de ventas, guiándolos por los procesos de incorporación, las formaciones, el marketing conjunto, las ventas y la preparación de proyectos en colaboración con el equipo de gestión de socios mundiales.

Eres una persona con iniciativa y un emprendedor, no necesitas a alguien que ponga las cosas en marcha por ti. Te agradan tus socios y clientes, y realmente deseas servirles y ayudarles, y siempre estás buscando brindarles un valor añadido.

Este puesto responde ante el director de desarrollo empresarial.

Tareas fundamentales:

  • Seleccionar los socios comerciales clave que impulsarán las actividades de los socios junto con el director de desarrollo empresarial. En este caso, se trata de empresas de consultoría, integradores IT o agencias digitales.
  • Reclutar nuevos socios de ventas a través de la programación de reuniones y supervisar las actividades de los socios.
  • Habilitar a socios de ventas nuevos a través del proceso de incorporación, y de formaciones en ventas, preventas y aspectos técnicos, con el apoyo del equipo de ventas.
  • Gestionar la firma de acuerdos de asociación, así como formaciones y el proceso de incorporación de los socios de ventas.
  • Gestionar a estos socios seleccionados: establecer relaciones exitosas con ellos y brindarles respaldo para que evalúen a eZ como una herramienta para sus proyectos CMS/DXP.
  • Trabajar regularmente con los socios para ayudarles a vender suscripciones a productos de eZ Systems.
  • Organizar actividades de ventas conjuntas (vender licencias pagas de eZ Systems, en combinación con servicios de socios, como desarrollo de sitios) para maximizar el rendimiento y el grado de satisfacción de los socios de ventas.
  • Interactuar con clientes a través de conferencias telefónicas, correos electrónicos, reuniones en persona y ventas conjuntas con socios, y gestionar los proyectos del socio. En este marco, se incluye el respaldo a los socios a la hora de celebrar contratos con clientes.
  • Brindar un pronóstico periódico de los volúmenes de venta esperados del socio.
  • Sugerir actividades de marketing para promocionar eZ ante clientes y potenciales clientes de los socios. Gestionar estas iniciativas para maximizar el rendimiento de la inversión dentro de presupuestos asignados a tareas de marketing.
  • Mantener reuniones en las que se presente la propuesta de valores de eZ y se brinden demostraciones de las soluciones de eZ a socios y clientes.
  • Actualización en el CRM diario de acuerdo con las actividades de los socios y actualización de proyectos.

Tu perfil:

El candidato que resulte exitoso deberá tener una sólida experiencia de más de 3 años en soluciones y servicios de software para empresas / gestión de socios en cualquiera de las industrias centrales del mercado. Además, se apreciará un historial sólido de cumplimiento consistente de objetivos, utilizando una metodología de ventas reconocida.

El candidato adecuado deberá poseer rapidez mental, una pasión natural por las ventas y cómo la tecnología puede resolver desafíos de las empresas, así como un fuerte deseo de triunfar en el ámbito de los negocios.

Tienes actitud positiva, te encanta la idea de trabajar en un ambiente de ventas y te entusiasma mucho sentir la emoción de generar una venta con nuestro socio.

Tendrás el apoyo de un equipo de marketing global, las áreas de ventas internas y de éxito con clientes, y una red de socios mundiales líderes. Ábrete: cuando se abre el conocimiento, podemos unirnos como equipo para colaborar en torno a un objetivo compartido. Somos un equipo: no podemos ganar si no estamos juntos.

El español es tu idioma nativo y tienes un dominio total del inglés, tanto a nivel oral, como escrito.

Nuestra cultura:

Para no andar con rodeos, el objetivo es que las cosas se hagan y ser dueños de lo que hacemos. No nos escondemos detrás de títulos sofisticados ni creamos cadenas de procesos burocráticos. Tratamos igual y de manera justa a todas las personas, y brindamos una amplia libertad y autonomía para crear algo sensacional.

Cometemos errores, aprendemos de ellos y respaldamos todo con datos y lógica. Trabajamos duro pero intentamos no ser demasiado serios. Somos extremadamente adaptables y estamos en constante evolución.

Somos apasionados de nuestros productos y vivimos para nuestros clientes y socios. Tenemos altas expectativas y una carrera en eZ Systems implica desafiarte a ti mismo para mejorar siempre.

Paquete y oportunidad:

Ofrecemos una remuneración competitiva, beneficios generosos y un ambiente profesional amigable.

Un ambiente de trabajo muy colaborativo, en el que aquellas personas con una gran aptitud y actitud tendrán la oportunidad de desarrollar su carrera profesional trabajando con algunas de las tecnologías más avanzadas y los desarrolladores más talentosos de la industria.

Asume el desafío de trabajar dentro de un ambiente internacional, innovador y de mente abierta con jerarquías horizontales y colegas dinámicas y dinámicos. 

¿Te interesa? Si es así, envía un correo electrónico a nuestra vicepresidenta de recursos humanos con tu solicitud completa en inglés e información sobre la fecha en la que podrías comenzar y la remuneración pretendida.